Ⅰ 怎麼樣才可以讓客戶買我們的商鋪
從開發商的角度講，需要把商鋪產品變現；而商鋪買賣需要通過為開發商服務，賺取利潤空間。在運作的過程中，也就勢必會有一些方法，其中有一些手法和技巧，能夠給投資者帶來極大的沖動來購買一間商鋪。
投資者考察現鋪的時候都會一覽無余。開發商需要從整體上把握鋪面，規避一些不利於商業經營的死角，協調所有鋪位的價格。從投資者的角度講，投資商鋪需要保持理智的心態，多聽多想多問，全面了解商鋪的所有細節，切忌沖動。
投資需謹慎互利贏未來
商鋪營銷技巧的最終目的是促成投資者的購買。在了解到這是一個包含著各種技巧的過程之後，投資者就要保持冷靜，看一看技巧中包含了哪些確實可靠的信息，又巧妙的迴避了哪些可能影響自己投資決策的信息。
作為商鋪銷售的代理行而言，實際上買賣雙方是互融互利的關系。如果投資者不出手買鋪子我們就賺不到傭金；反過來說如果我們推介的房子質量不好，業主肯定會再來找我們解決問題。」
讓投資者能夠理性的去看待商鋪，這樣既能夠保證代理公司把推廣工作做得扎實到位，同時也保證業主的利益。「所以投資人和我們售房人員有相互互動的關系，在我們行業里也有個別的銷售人員，技巧掌握的非常多，實際的東西不告訴你，這樣對業主會有嚴重的誤導。」
銷售人員在談商鋪或整個商場的定位、未來幾年方向以及商鋪定價的時候，可能會用到一些技巧。包括哪個位置好，哪個位置不好，在給投資者做講解時，這也有技巧。作為一個投資人，你能不能夠意識到這是個技巧的東西，是經過語言包裝的，裡面可能有些水分。
如果是銷售商鋪的工作人員，應去項目實地考察一下。下一步，再利用我們的講堂，把概念性的東西向投資者以及對商鋪感興趣的人講一講，使我們商業地產逐漸發展起來。」
Ⅱ 投資商鋪應該注意什麼
投資商鋪應注意以下問題:
1、地段的選擇：地段決定了商鋪價值的不可復制性，優質地段這是投資商鋪的首要保障，買商鋪一般都是長線投資，選擇一條繁華的商街，給商鋪帶來人氣財氣。
2、選擇大品牌的開發商：選商鋪跟著品牌走，因為商鋪地產是資金要求高、專業整合能力要求強的高難度房地產產品，商鋪後續經營是最關鍵的環節，很大程度上決定了投資者能否獲取穩定的回報。
3、客流群體的選擇：客流量大則商業價值高，反之則小，客流量的大小要看周邊小區數量，以及未來發展規劃，是否有人口增加都直接影響商業客流量。
4、選擇交通便利的區位很重要：便捷路網永遠是發展經濟增長財富的主旋律，有著便捷交通的商鋪投資潛力十分巨大，交通開到哪，人流就跟到哪，意味著財富就涌到哪，是可以讓財富資本快速增值的重要屬性。
(2)客戶投資商鋪擴展閱讀：
商鋪較高的投資潛力刺激了一部分投資者從股票、住宅，轉向商鋪。根據上海中原物業代理有限公司分析，影響商鋪升值的因素主要有以下幾點：
人氣指數大量客流為商業帶來活力。位於商業繁榮地區的商鋪，客流量的走高帶動了商業興旺，為投資商鋪帶來很大空間。因此，選擇商業地段的商鋪就要特別注意來往的客流量；位於小區內的商鋪，小區人氣興旺與否是很重要的因素。
地區潛力商業氛圍濃的地段，商鋪會有較高升值潛力，反之亦然。在市政動態方面，滬上著名的商業街南京路和淮海中路將引來新一輪改造。
Ⅲ 怎麼跟投資商鋪的客人互動
第一個因素是出租的有效性，主要包括五個方面。一是區域發展趨勢，即是否是重點發展區域。二是客流潛力，主要看交通優勢與馬路級別。三是法律權利清晰，可控性強，一般來說，產證符合規劃，產權清晰易於交易是投資者關心的核心因素之一。四是投資回報率或者回收期，專業的商鋪投資者要求的收益率至少在8－9%，甚至15－20%。收益率的計算公式為：（稅後租金－月按揭－月物管費）?12／商鋪總價（含按揭）＝收益率。部分投資者主要關注回收期，一般要求在10－20年的回收期是可以接受的。回收期的計算公式是商鋪總價／年租金＝回收年限。五是建築條件，主要看可視性、得房率（不超過30－40%的分攤），實際使用率（二層是否可用）、停車位、是否單邊商業、是否死角與斷頭路、設計合理（進深比一般不超過1．5?1）以及其他工程條件。
從出租的有效性來看，這部分評估較為專業，感性投資者往往在評估細節中有所遺漏。
第二個因素是支付總價能力，這包括支付總價和貸款因素。專業投資者有充足預算，一般青睞商場商鋪或者一次性購買大量商鋪，在這里不做討論。
理財型投資者或者換普通投資者一般一個項目只購買1－2個商鋪。作為住宅底商一般不超過住宅平均戶型總價的1．5－3倍，部分成熟市場可以達到4倍以上。支付總價是戶型設計中最重要的考慮因素。
從貸款因素方面來看，一般商鋪貸款比例為50%左右，貸款年限10年左右，年息目前為7．05%上浮至少10%左右。
在這一部分中，許多開發商常犯的錯誤是過度關注商鋪銷售每平方米單價。商鋪不同於住宅產品，市場上有大量的參照標准，商鋪仍然較為小眾。銷售中總價的影響力遠大於單價的影響力。
第三個因素是抗跌因素，包括周邊影響力、開發商影響力和風水因素。所謂周邊影響力，也就是要參考附近是否有大型百貨、超市、五星級酒店、火車站、市民廣場等。而不同城市開發商的市場地位不一樣，由此帶來不同的投資者信心。另外，部分投資者會有經常合作的風水師，他們的建議往往對投資者有決定性的影響。
事實上，抗跌因素是促使持有型商鋪投資者的下定決心購買的最重要原因。該類商鋪投資者往往買進後較少賣出。
第四個因素是增值因素，主要包括三點。首先是隸屬項目的特點，比如項目是否有賣點、是否有不可復制性。第二是買入時機好、起始價格合理，這是作為以賺取差價為目的的投資者最為關注的因素。第三，政策引導及周邊趨勢。
增值因素可以讓資產更加容易變現及被處置，是投機性商鋪投資者最為青睞的因素。
理性的商鋪投資者會根據以上四個因素進行綜合判斷，但是不同的市場情況會導致投資者在四個因素中產生不同的權重分配。對比一個成熟的商鋪投資市場與一個非成熟市場的數據：成熟市場大約50%的投資者主要考慮出租收益而非成熟市場僅為30%左右，成熟市場30%左右的投資者考慮自用而非成熟市場僅為15%，成熟市場大約15%的投資者主要為了賺取差價而非成熟市場的比例佔到45%，成熟市場中大約5%左右的投資者僅關心沉澱資產而在非成熟市場該比例上升到10%。
可以看出，在非成熟市場，超過半數的消費者僅僅關心資產價格的漲跌。隨著住宅調控的加強，商鋪作為少數地產投資渠道之一被更多的非專業投資者關注。開發商針對不同市場進行四個因素權重微妙的調整是成敗的關鍵。在前期調研中建議可以聘請專業公司進行專業人士訪談，選取有代表性的當地的商鋪投資者、商鋪銷售經理和商鋪銷售中介進行訪談調查。針對訪談結果權衡當地投資者的喜好權重，並做相應的設計和銷售策略的調整。這種方法無疑會增加商鋪投資產品的成功率。
Ⅳ 客人要投資房子怎麼說服客人投資商鋪
「看來，我只有殺人滅口，然後在毀屍滅跡了。」
Ⅳ 普通投資者如何投資商鋪
所謂投資商鋪，是指投資者為了賺錢而投入一定資金，購買商鋪的經濟行為。 商鋪投資者購買了商鋪之後，可以自己親自經營，也可以出租給別人去經營，坐收租金，或委託商管公司代為經營，坐收利潤分成，還可以待價而沽，等商鋪增值時，轉手獲利。在待價而沽的同時還可以把商鋪作為自己的臨時住所。當然在自己經營商鋪時也可以同時將它作為臨時住所。 當需要資金時還可以用它作為抵押品，獲取信貸資金。在它被抵押時，你仍可用各種靈活形式加以經營，並仍可作為臨時住所。這就是普通投資者投資商鋪的理由。這就是商鋪投資的優越性。這些優越性，是股票投資所不具備的。 因為股票投資需要投資者具有相當完備的專業知識，需要投資者具備相當靈活的信息獲取機制，需要投資者成天盯著盤子看，需要投資者具備巨大的風險承受能力，需要投資者具備跟股票市場中機構投資者不相上下的市場嗅覺和判斷力，所有這些都不是一般投資者所能具備的。 商鋪投資的這些優越性，也不是實業投資所能具備的。因為實業投資有很大的進入門檻，講究規模，講究實力，非一般投資者所能為之。商鋪投資的這些優越性，當然也不是住宅投資所能具備的。因為今天的住宅，能夠升值的不多，倒是經常碰到減值的案例。因為住宅建築永遠是缺陷的藝術。 再好的住宅，一旦被建造出來，它的缺陷就同時被發現，但改不了了，只有去建更好的。其結果是：更好的住宅出來時，原來的住宅貶值了，但商鋪就不同了。一旦市場成為旺市，那它就越老越值錢，就能達成「一鋪旺三代」的理想境界。 綜上所述，對於普通投資者而言，投資商鋪是理性的選擇！明智的選擇！！當然，你所選擇的商鋪一定要是旺市中的商鋪喲。或者至少在不遠的將來你商鋪所在的市場要成為旺市！
Ⅵ 作為房地產銷售遇到客戶說不想投資商鋪,怕租不出去怎麼辦
首先分析當前幾種投資渠道，投資商鋪、炒股票、買債券、黃金、理財產品各自的優缺點，告訴客戶其實投資商鋪相對而言是最穩妥的投資方式。
其次分析你所賣商鋪周邊的租金水平及出租率，用理性數據告訴客戶商鋪不會租不出去，並幫助他分析出租商鋪後的經營業態會是哪些，從而打消客戶的顧慮與後顧之憂。