『壹』 怎樣介紹樓盤特點
如果屬於善意取得，普票，你方在匯算清繳前被稅局發票，不能稅前扣除，但可以找對方換票，真實的才可以稅前扣，與稅局溝通的好，可以不被罰款。專票，抵扣的進項要調出來，重新取得發票也不能再抵扣，對方的責任比你方大得多，特別是專票。很可能協查對方單位！稅務機關打擊假發票檢查處理過程中涉及的相關處理（一）對於用票單位的處理情況1.如果是虛構經濟業務，並在成本費用中列支，按照《中華人民共和國稅收徵收管理法》第六十三條「在賬簿中多列支出」認定偷稅。2.如果是真實的經濟業務，而取得不符合規定的發票，責令限期換取符合規定的發票。如在規定期限內取得了符合規定的發票，允許其在企業所得稅前扣除。沒有取得的不允許列支，並按規定補稅，加收滯納金。上述兩項均應按照《發票管理法》第三十五條責令限期改正，並可以進行處罰。依據《發票管理法》第三十五條，有行為之一的即可處罰（未按規定領購、取得、開具、使用）3.對於多次取得不符合規定的發票的處理，按未按規定取得發票一次性進行處理。（二）對於開票單位的處理1.如有證據表明，利用假發票取得的收入沒記賬的。造成少繳不繳稅款後果的可根據《中華人民共和國稅收徵收管理法》第六十三條認定開票單位的法律責任。2.如果證據表明是個人行為，私刻公章、財務專用章，簽訂合同，開具假發票，結算價款。應以個人確定為增值稅、營業稅和個人所得稅的納稅義務人，補征稅款，加收滯納金，並按《中華人民共和國稅收徵收管理法》第六十四條第二款規定進行處罰。個人所得稅應比照個體工商戶生產經營所得進行徵收。可查實，也可按照應稅所得率核定徵收。還書應面通知其申報：仍拒不申報的可認定偷稅
『貳』 樓盤區域講解是什麼意思
你是做房地產銷售的吧？？？？？？？？？？？
區域講解就是向客戶介紹該樓盤所屬區域的情況~~~比如商業 交通 學校 醫院等等公共配套設施 ~~~~~~當然只講好的不講差的~~~~~~~~~~~~~~~
『叄』 怎麼介紹樓盤的賣點，簡單明了，剛開始做中介。
第1式看地段
選房三要素：地段、地段、地段。房產作為不可動的資產，所處位置對其使用和保值、增值起著決定性的作用。房產作為一種最實用的財產形式，即使買房的首要目的是為了居住，但同時購買房產還是一種較經濟的、具有較高預期潛力的投資。房產能否升值，所在的區位是一個非常重要的因素。
看一個區位的潛力不僅要看現狀，還要看發展，如果購房者在一個區域各項市政、交通設施不完善的時候以低價位購房，待規劃中的各項設施完善之後，則房產大幅升值很有希望。區域環境的改善會提高房產的價值，例如北京亞運村的落成，就使得周圍房地產價值成倍增長。研究城市規劃，分析住宅所在區位的發展潛力，對購房者十分重要。
隨著交通路網的建設，大家在介紹時應該用車程、車時概念取代原來的絕對位置概念。所以在選擇區位時還要注意交通是否方便，有多少路公共汽車能夠通到小區。交通方便往往是促進房產銷售的強勁賣點，比如說地鐵某號線直達小區、某寬闊大道緊鄰小區……其實這有可能只是城市規劃中的遠期設想，但帶看時一定要鋪陳敘述清楚、有把握甚至可以帶客戶到規劃地點實際感受。
第2式看配套
居住區內配套公建是否方便合理，是衡量居住區質量的重要標准之一。大的社區內或附近一般設有小學，以排除城市交通對小學生上學路上的威脅，且住宅離小學校的距離應在300米左右（近則擾民，遠則不便），這將是最大的賣點，值得大書特書。再有，菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務半徑多大、如150米（這些細節功課將影響您的成敗）。
還有「會所」、銀行、郵局、餐廳等，越細越好。例如「會所」的介紹——由於經濟條件所限，普通老百姓購買的房子面積不會很大，假設您買的是80平方米的住宅，有了會所，您所享受的生活空間就會遠遠大於80平方米。現在居住意識越來越偏重私密性，休閑、社交的需求越來越大，會所將成為您不可缺少的配套…但在這里，會所都有哪些設施，收費標准如何，是否對外營業，預計今後能否維持正常運轉和持續發展等問題，就是您必須了解的內容了。
第3式看綠化
目前北京住宅項目的園林設計風格多樣，但是居住環境有一個重要的硬性指標——綠地率，指的是居住區用地范圍內各類綠地的總和占居住區總用地的百分比。請注意：「綠地率」與「綠化覆蓋率」是兩個不同的概念，綠地不包括陽台和屋頂綠化面積的。由於居住區綠地在遮陽、防風防塵、殺菌消毒等方面起著重要作用，所以有關規范規定：新建居住區綠地率不應低於30％。北京城近郊居住區綠地率應在35％以上，在市區附近，如果住區綠地率能達到40％甚至50％，就比較難得了。
第4式看布局
大家都知道容積率，這是社區布局的關鍵指標。容積率高，說明居住區用地內房子建的多，人口密度大。一般說來，居住區內的樓層越高，容積率也越高。以多層住宅（6層以下）為主的住區容積率一般在1.2至1.5左右，高層高密度的住區容積率往往大於2。如容積率過高，會出現樓房高、道路窄、綠地少的情形，將極大地影響居住區的生活環境。容積率的高低，只是一個簡單的指標，有些項目雖然看上去容積率不高，但是為了增大中庭園林或是閃避地下車庫，而使得樓座擁擠一隅也是不可取的。
在居住區規劃中，應使住宅布局合理，日照時間和日照質量容易被大家所忽略，北京地區的日照間距（條形住宅長軸外牆之間保持一定距離，即為日照間距）條形住宅採用1.6至1.7H（H為前排住宅檐口和後排住宅底層窗檯的高差）。塔式住宅採用大於或等於1H的日照間距標准。如果住宅的日照間距不夠，北面住宅的底層就不能獲得有效日照。（您帶看的房屋具有這些條件能打動客戶）
第5式看區內交通
居住區內的交通分為人車分流和人車混行兩類。目前的房產賣點是「人車分流」，即汽車在小區外直接進入小區地下車庫，車行與步行互不幹擾，因小區內沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區內的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區環境質量，這種方式推薦給客戶，他們都會喜歡。
而人車混行的小區您要關注是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理，一般的原則是露天停放的汽車盡量不進住宅組團，停車場若不得不靠近住宅，應盡量靠近山牆而不是住宅正面。另外，汽車泊位還分為租賃和購買兩種情況，購房者有必要搞清楚：車位的月租金是多少；如果購買，今後月管理費是多少，然後仔細算一筆賬再決定是租還是買。（在這里給出合理建議，客戶會信任您）
第6式看價格
大家都明白，買房子當然絕不是越便宜越好，關鍵是要看性能價格比，也就是說是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋後，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。如客戶對有意購買的幾套房產進行性能與價格的比較時，您首先要弄清每套房報的價格到底是什麼價，有的是整套價格、有的是套內建築面積價格……最主要的是應弄清（或換算）所選房屋的實際價格。還有房屋出售時是「毛坯房」、「初裝修」還是「精裝修」，也會對房屋的價格有影響，比較房價時應考慮這一因素。
當幾套房產站到同一起跑線上後，您應幫助客戶首先可以將大大超過預算和性能不佳的剔除，然後再綜合比較。一般來講，性能越好的樓盤越貴，此時就需要冷靜分析：哪些性能是必須的，哪些性能對客戶無用，對於那些只會增加房價的華而不實的賣點性能一定要果斷「割愛」。
第7式看日照
再多說說陽光的問題，萬物生長靠太陽，特別是對經常在家的老人和兒童來說，陽光入室是保證他們身心健康的基本條件。有效的日照能改善住宅的小氣候，保證住宅的衛生，提高住宅的舒適度。北京地處北緯39度57分，住宅內的日照標准參考如下——日照時間以大寒日不少於兩小時為標准。按照《住宅設計規范》規定：「每套住宅至少應有一個居住空間能獲得日照，當一套住宅中居住空間總數超過4個時，其中宜有兩個獲得日照。」居住小區內的住宅「戶戶朝南」就是最大的賣點，如再遇到這樣的房屋您當然明白該怎麼說了。
第8式看通風
在炎熱的夏季，良好的通風往往同寒冷季節的日照一樣重要。北京屬溫帶大陸性氣候，夏季多為東南風，冬季多為偏北風。如果住宅有南北兩個朝向，夏季能有穿堂風，比住宅中所有居室都朝南，但沒有穿堂風的要好。所以一般來說，板樓的通風效果好於塔樓。目前北京樓市中還有「塔聯板」和更緊密結合的「塔混板」出現，此外還要注意住宅樓是否處在開敞的空間，住宅區的樓房布局是否有利於在夏季引進主導風，保證風路暢通（如滿足條件，重點推介）。但一些多層或板樓，從戶型設計上看通風情況良好，但由於圍合過緊，或是背倚高大建築物，致使實際上無風光顧（這時就不要強調通風良好）。
第9式看戶型
平面布局合理是居住舒適的根本，好的戶型設計有以下幾點要素供您參考介紹：⑴入口有過渡空間，即「玄關」，便於換衣、換鞋，避免一覽無遺。⑵平面布局中應做到「動靜」分區。動區包括起居廳、廚房、餐廳，其中餐廳和廚房應聯系緊密並靠近住宅入口。靜區包括主卧室、書房、兒童卧室等。若為雙衛，帶洗浴設備的衛生間應靠近主卧室。另一個則應在動區。⑶起居廳的設計應開敞、明亮，有較好的視野，廳內不能開門過多，應有一個相對完整的空間擺放傢具，便於家人休閑、娛樂、團聚。⑷房間的開間與進深之比不宜超過1比2，過於長條的戶型不太容易介紹，可以考慮建議進行裝修分割。⑸廚房、衛生間應為整體設計，廚房不宜過於狹長，應有配套的廚具、吊櫃，應有放置冰箱的空間。衛生間應有獨立可靠的排氣系統。下水道和存水彎管不得在室內外露。
第10式看設備
住宅設備包括管道、抽水馬桶、洗浴設備、燃氣設備、暖氣設備等等。主要應注意選擇這些設備質量是否精良、安裝是否到位，是否有方便、實用、高科技的趨勢。以暖氣為例，一些新建的小區，有綠色、環保、節能優點的壁掛式採暖爐溫度可調，特別是家裡有老人和兒童時，可將溫度適當調高，達到最佳的舒適狀態。另外，在介紹房產的時候，也應當注意配套設備技術的成熟度，即是否被廣泛使用，是否經過市場檢驗，因為盲目使用不成熟的高科技產品，最終有可能造成用戶的使用不便或是高額支出。若您在這方面有不太了解的問題要仔細詢問原業主使用情況與禁忌，莫要信口開河。
第11式看節能
您介紹的房產要注意環保與節能也是賣點，如採取了冬季保溫和夏隔熱、防熱及節約採暖和空調能耗的措施——屋頂和西向外窗應採取隔熱措施；按建築熱工分區，北京地處寒冷地區，北向窗戶也不宜過大，並應盡量提高窗戶的密封性。住宅外牆應有保溫、隔熱性能，如外圍護牆較薄時，應加保溫構造等等。
第12式看隔音
雜訊對人的危害是多方面的，它不僅干擾人們的生活、休息，還會引起多種疾病。《住宅設計規范》規定，卧室、起居室的允許雜訊級白天應小於50分貝，夜間應小於或等於40分貝。客戶雖然大多無法准確測量，但是肯定會關注這一點。住宅應與居住區中的雜訊源，如學校、農貿市場等保持一定的距離；臨街的住宅為了盡量減少交通雜訊應有綠化屏幕、分戶牆；樓板應有合乎標準的隔聲性能，一般情況下，住宅內的居室、卧室不能緊鄰電梯布置以防噪音干擾。（這些基礎信息您必須預做了解，最好拿出相關的數據更有說服力）
第13式看私密性
住宅之間的距離除考慮日照、通風等因素外，還必須考慮視線的干擾。一般情況下，人與人之間的距離24米內能辨別對方，12米內能看清對方容貌。為避免視線干擾，多層住宅居室與居室之間的距離以不小於24米為宜，高層住宅的側向間距宜大於20米。此外，若設計考慮不周，塔式住宅側面窗與正面窗往往形成「通視」現象，客戶選擇住宅時會對這些予以注意（如您介紹的房產有這種情況，請選擇更好的看房時機、盡量避開人員密集的時刻）。
第14式看結構
作為房產銷售人員，您應該在介紹房產時盡量專業，關於住宅的結構類型首當其沖——北京地區目前常見的住宅結構有磚混結構和鋼筋混凝土結構。磚混結構的主要承重結構是粘土磚和小部分鋼筋混凝土構件，只適用於多層住宅，它的優點是造價低，保溫、隔熱性能好，便於施工。缺點是房屋開間、進深受限制，室內格局一般不能改變，牆體結構占據空間過多，整體性、耐久性較差。
鋼筋混凝土結構適用於中高層住宅，其中高層住宅以全現澆剪力牆結構為佳，多層或小高層、高層住宅常用的有框架結構、大模結構、大板結構等。總體說來，鋼筋混凝土結構抗震性能好，整體性強，防火性能、耐久性能好，室內格局較磚混結構靈活。但這種結構的施工難度相對較大，結構造價也相對較高。（以上的說明將為客戶展示您的專業、獲得信任）
第15式看抗震防火
地震烈度表示地面及房屋建築遭受地震破壞的程度，08年大地震在中國造成了很大影響，客戶越來越關注這方面的考慮，所以也是賣點。北京地區的住宅應按8度（不是8級）設防。19層及19層以上的普遍住宅耐火等級應為一級；10層至18層的普通住宅耐火等級不應低於二級。19層及19層以上的普遍住宅、塔式住宅應設防煙樓梯間和消防電梯。
第16式看年限
住宅的使用年限是指住宅在有形磨損下能維持正常使用的年限，是由住宅的結構、質量決定的自然壽命。住宅的折舊年限是指住宅價值轉移的年限，住宅的使用年限一般大於折舊年限。不同建築結構的折舊年限國家的規定是：鋼筋混凝土結構60年；磚混結構50年。（這個知識作為補充、但不要輕易說）
第17式看面積
隨著小戶型熱潮的興起，北京商品房的套內面積稍稍降了一些，但是許多客戶仍然認為住房面積越大越好，似乎小於100平方米的住宅就只能是梯級消費的臨時過渡產品。甚至一些經濟適用房也名不副實，大戶型、復式戶型蓋了不少，致使消費者也被誤導，覺得大面積、超豪華的住宅才好用。其實面積過大的住宅，人在裡面並不一定感覺舒服。從經濟上考慮，不僅購房支出大，而且今後在物業、取暖等方面的支出也會增加。
住宅檔次的高低其實不在於面積的大小，專家認為，三口之家面積有70至90平方米就基本能夠滿足日常生活需要，關鍵的問題在於住宅是否經過了精心設計、是否合理地配置了起居室、卧室、餐廳等功能，是否把有限的空間充分利用了起來。（所以在面積的建議上，您要准備幾種說法，看客戶是要氣派還是實用，從不同的角度去引導，一計不成再生一計）
第18式看分攤
商品房的銷售面積＝套內建築面積＋分攤的公用建築面積；套內建築面積＝套內使用面積＋套內牆體面積＋陽台建築面積。套內建築面積比較直觀，分攤的公共面積則可能會有出入。分攤的公共建築面積包括公共走廊、門廳、樓梯間、電梯間、候梯廳等。客戶看房時，可以提醒其注意公攤面積是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由於公共交通面積大，公攤面積較多。同樣使用面積的住宅，公攤面積小，說明設計經濟合理，購房者能得到較大的私有空間。但值得注意的是：分攤面積也並不是越小越好，比如樓道過於狹窄，肯定會減少居住者的舒適度（這一點尤為重要，可以說服客戶選房更有大局觀）。
第19式看物業管理
物業管理是由具備資格的物業管理公司實施的有償服務，北京地區小區物業管理費標准因住宅等級、服務內容、服務深度而異。物業管理費都有哪些內容、冬季供暖費多少、小區停車位的收費標准、車位是租是賣等，客戶買房前都應告知清楚（如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上准備）。住戶將來長期面對的是物業管理公司，物業管理是一種長期的經營行為。更細節話的物業服務和品牌口碑更好的物業公司都能夠為房產加分，但是物業費的價格也是客戶能否承擔指標之一，最好帶看時就進行引導，行業內在進行最後簽約階段因為物業費無法承擔而放棄的案例不在少數，請提前告知。
『肆』 給別人推薦樓盤第一句話怎麼說
最好 用簡短的一句話概括樓盤的優勢，把樓盤的賣點表達出來（比如單價，總價，位置，開發商的品牌等），吸引客戶的興趣，畢竟很多人聽完第一句話就直接掛電話了，因為太多人給他打電話了。例如：你推薦的房子周邊都售價賣到2萬元一平米了，而你推薦的一手樓盤才1.7萬一平米，你可以說：哥/姐，您好。有個好房子介紹給你單價才1.7萬，比市場價便宜3000元一平米，有沒時間了解一下。。。。。加油。
『伍』 什麼叫樓盤
樓盤:由具備開發資質的開發商承擔設計、建設並進入市場上銷售的房子如果集中聚集在某一處，我們通常就稱其為樓盤。樓盤一般指商品房http://ke..com/view/373597.html
1．住宅的種類（種類很多，你一定要耐心看啊！包括如何區分塔樓、板樓，應該是很全面了，不過序號不太對）
住宅的種繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。
（1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
（2）按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀牆結構、鋼混框架一剪刀牆結構、鋼結構等。
（3）按樓體建築形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。
（5）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經濟適用住房、住宅合作社集資建房等。
9．低層住宅
低層住宅主要是指（一戶）獨立式住宅、（二戶）聯立式住宅和（多戶）聯排式住宅。與多層和高層住宅相比，低層住宅最具有自然的親合性（其往往設有住戶專用庭院），適合兒童或老人的生活；住戶間干擾少，有宜人的居住氛圍。這種住宅雖然為居民所喜愛，但受到土地價格與利用效率、高政及配套設施、規模、位置等客觀條件的制約，在供應總量上有限。
10．多層住宅
多層住宅主要是藉助公共樓梯垂直交通，是一種最具有代表性的城市集合住宅。它與中高層（小高層）和高層住宅相比，有一定的優勢：
（1）在建設投資上，多層住宅不需要像中高層和高層住宅那樣增加電梯、高壓水泵、公共走道等方面的投資。
（2）在戶型設計上，多層住宅戶型設計空間比較大，居住舒適度較高。
（3）在結構施工上，多層住宅通常採用磚混結構，因而多層住宅的建築造價一般較低。
但多層住宅也有不足之處，主要表現在：
（1）底層和頂層的居住條件不算理想，底層住戶的安全性、採光性差，廁所易溢糞返味；頂層住戶因不設電梯而上下不便。此外屋頂隔熱性、防水性差。
（2）難以創新。由於設計和建築工藝定型，使得多層住宅在結構上、建材選擇上、空間布局上難以創新，形成「千樓一面、千家一樣」的弊端。如果要有所創新，需要加大投資又會失去價格成本方面的優勢。
多層住宅的平面類型較多，基本類型有梯間式、走廊式和獨立單元式。
11．小高層住宅
一般而言，小高層住宅主要指7層~10層高的集合住宅。從高度上說具有多層住宅的氛圍，但又是較低的高層住宅，故稱為小高層。對於市場推出的這種小高層，似乎是走一條多層與高層的中間之道。這種小高層較之多層住宅有它自己的特點：
（1）建築容積率高於多層住宅，節約土地，房地產開發商的投資成本較多層住宅有所降低。
（2）這種小高層住宅的建築結構大多採用鋼筋混凝土結構，從建築結構的平面布置角度來看，則大多採用板式結構，在戶型方面有較大的設計空間。
（3）由於設計了電梯，樓層又不是很高，增加了居住的舒適感。但由於容積率的限制，與高層相比，小高層的價格一般比同區位的高層住宅高，這就要求開發商在提高品質方面花更大的心思。
12．高層住宅
高層住宅是城市化、工業現代化的產物，依據外部形體可將其分為塔樓和板樓。
（1）高層住宅的優點：高層住宅土地使用率高，有較大的室外公共空間和設施，眺望性好，建在城區具有良好的生活便利性，對買房人有很大吸引力。
（2）高層住宅的缺點：高層住宅，尤其是塔樓，在戶型設計方面增大了難度，在每層內很難做到每個戶型設計的朝向、採光、通風都合理。而且高層住宅投資大，建築的鋼材和混凝土消耗量都高於多層住宅，要配置電梯、高壓水泵、增加公共走道和門窗，另外還要從物業管理收費中為修繕維護這些設備付出經常性費用。
高層住宅內部空間的組合方式主要受住宅內公共交通系統的影響。按住宅內公共交通系統分類，高層住宅分單元式和走廊式兩大類。其中單元式又可分為獨立單元式和組合單元式，走廊式又分為內廊式、外廊式和躍廊式。
13．超高層住宅
超高層住宅多為30層以上。超高層住宅的樓地面價最低，但其房價卻不低。這是因為隨著建築高度的不斷增加，其設計的方法理念和施工工藝較普通高層住宅和中、低層住宅會有很大的變化，需要考慮的因素會大大增加。例如，電梯的數量、消防設施、通風排煙設備和人員安全疏散設施會更加復雜，同時其結構本身的抗震和荷載也會大大加強。別外，超高層建築由於高度突出，多受人矚目，因此在外牆面的裝修上檔次也較高，造成其成本很高。若建在市中心或景觀較好地區，雖然住戶可欣賞到美景，但對整個地區來講卻不協調。因此，許多國家並不提倡多建超高層住宅。
14．單元式住宅
單元式住宅，又叫梯間式住宅，是以一個樓梯為幾戶服務的單元組合體，一般為多、高層住宅所採用。單元式住宅的基本特點有：
（1）每層以樓梯為中心，安排戶數較少，一般為2~4戶，大進深的每層可服務於己5~8戶。住戶由樓梯平台進入分戶門，各戶自成一體。
（2）戶內生活設施完善，既減少了住戶之間的相互干擾，又能適應多種氣候條件。
（3）建築面積較小，戶型相對簡單，可標准化生產，造價經濟合理。
（4）仍保留一定的公共使用面積，如樓梯、走道、垃圾道；保持一定的鄰里交往，有助於改善人際關系。
15．公寓式住宅
公寓式住宅是區別於獨院獨戶的西式別墅住宅而言的。公寓式住宅一般建築在大城市裡，多數為高層樓房，標准較高；每一層內有若干單戶獨用的套房，包括卧房、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽台等等；有的附設於旅館酒店之內，供一些常常往來的中外客商及其家屬中短期租用。
16．花園式住宅
花園式住宅一般稱西式洋房或小洋樓，也稱花園別墅。一般都是帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓，建築密度很低，內部居住功能完備，裝修豪華並富有變化。住宅內水、電、暖供給一應俱全，戶外道路、通迅、購物、綠化也都有較高的標准，一般是高收入者購買。
17．躍層式住宅
躍層式住宅是指住宅佔有上下兩個樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其他輔助空間用戶可以分層布置，上下層之間不通過公共樓梯而採用戶都內獨用小樓梯連接。
優點是：（1）每戶都有較大的採光面，通風較好；（2）戶內居住面積和輔助面積較大；（3）布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
18．復式住宅
復式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。
優點是：
（1）平面利用系數高，通過夾件層復合，可使住宅的使用面積提高50%~70%；
（2）戶內隔層為木結構，將隔斷、傢具、裝飾融為一體，既是牆，又是樓板、床、櫃，降低了綜合造價；
（3）上部層採用推拉窗戶，通風採光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。
不足在於：
（1）復式住宅面寬大、進深小，如採用內廊式平面組合必然導致一部分戶型朝向不佳，自然通風、採光較差；
（2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用；
（3）由於室內的隔斷、樓板均採用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。
19．智能化住宅
智能化住宅是指將各種家用自動化設備、電器設備、計算機及網路系統與建築技術和藝術有機結合，以獲得一種居住安全、環境健康、經濟合理、生活便利、服務周到的感覺，使人感到溫馨舒適，並能激發人的創造性的住宅型建築物。一般認為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅：
（1）安全防衛自動化；
（2）身體保健自動化；
（3）家務勞動自動化；
（4）文化、娛樂、信息自動化。
具備以下四種基本功能，即可實現家庭活動自動化。家庭活動自動化是指家務、管理、文化娛樂和通信的自動化。所謂家務，是指家電設施、保安設施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買、經濟管理、家務工作及醫療健康管理等；所謂文化娛樂，是指利用計算機進行學習、娛樂、文藝創作等；所謂通信，是指利用通信網路與外界聯絡及咨詢服務。
要注意電腦化和智能化的是不同的。大量內附計算機硬體與軟體的儀表儀器、裝備和系統，均可稱為「電腦化」，但不一定是智能化。必須採用某種或某些人工智慧技術，使該儀表、儀器、裝備和系統具有一定的智能功能，方可稱為智能化。電腦化是智能化的必要條件，但不是充分條件。
智能化住宅小區是指以一套先進、可靠的網路系統為基礎，將住戶和公共設施建成網路並實現住戶、社區的生活設施、服務設施的計算機化管理的居住場所。其重點在於提高家庭教育水平、科技水平和住宅的安全性。
為進一步規范住宅小區智能化建設，建設部住宅產業化辦公室和勘察設計制定了《全國住宅小區智能化系統示範工程建設要點與技術導則》（以下簡稱《導則》），將全國住宅小區智能化系統建設分為一星級、二星級和三星級三個等級。
（1）《導則》要求一星級示範小區應具有：安全防範子系統，包括出入口管理及周界防衛報警、閉路電視監控、對講與防盜門控、住戶報警、巡更管理；信息管理子系統，包括對安全防範系統實行監控、遠程抄收與管理、IC卡、車輛出入與停車管理，供電設備、公共照明、電梯、供水等重要設備監控管理，緊急廣播與背景音樂系統，物業管理計算機系統；信息網路子系統，包括為實現上述功能科學合理的布線，每戶不少於兩條電話線和兩個有線電視插座，建立有線電視網。
（2）二星級示範小區除應具有一星的全部功能外，在安全防範子系統和信息管理子系統方面，其功能及技術水平應有較大提高；信息傳輸通道應採用高速寬頻數據網作為主幹網；物業管理計算機系統應配置局部網路，並供住戶使用。
（3）三星級示範小區應具有二星級的全部功能。其智能化系統的建設在有可能的條件下，應實現現代集成建造系統（HI-CIMS）技術，並把物業管理智能化系統建設納入整個住宅小區中，作為HI-CIMS工程中的一個子系統。同時，HI-CIMS要考慮物業公司對其智能化系統管理的運行模式，使其實現先進性、可擴展性和方便管理。
20．退台式住宅
退台式住宅又稱為「台階式」住宅，因其外形類似於台階而得名。這類住宅的建築特點是住宅的建築面積由底層向上逐層減小，下層多出的建築面積成為上層的一個大平台，面積要大大超過一般住宅凸出或凹進的陽檯面積。退台式住宅的優點是：住戶都有較大的屋外活動空間，同時也有良好的採光和通風；缺點是：一部分建築空間轉作平台，建築容積率減少，佔地較多，因此，地價在總造價中的比重提高。目前，國內建造的退台式住宅，都屬於價格較高的中高檔住宅，一般建在地價較低的郊外住宅區或旅遊度假區，一些低層的獨立式別墅式住宅，也常採用退台式設計。
21．組團住宅
「組團」是目前較多為大型社區所引用概念。它是一種融合了中式四合院建築模式的居住結構。院落式的布局，用四面樓房圍合成封閉的空間，由單一的出入口出入，它能給住戶帶來領域感和安全感，鄰里有交往的氛圍和空間，空間尺度宜人，讓人輕松愉快，非常符合現代人交流的心理需要。
22．走廊式住宅
走廊式住宅分為外廊式住宅和內廊式住宅。
（1）外廊式住宅。外廊式住宅在聯排式低層住宅，多層、高層的板式住宅和「Y」型、「工」字型的點式住宅中普遍採用。這類住宅的特點是在房間的一側設有公共走廊，走廊端通向樓梯和電梯。外廊式住宅雙可分為長外廊和短外廊兩種。長外廊第一樓層可閉式和敞開式兩種。前者多在多層、高層住宅中使用，採用柱子和柵欄、玻璃等圍護。外廊式住宅的優點是：分戶明確，每幢或每套住房的公共走廊有一個出入口，每戶均可獲得較好的朝向，採光和通風較好。這類住宅的缺點是：外廊作為公共交通走道，所佔的面積較大，建築造價較高；每戶的門對著公共走廊，相互干擾較大。
（2）內廊式住宅。內廊式建築設計多在早期的多層、高層住宅、大專院校的學生宿舍、工廠的集體宿舍和旅館、酒店、醫院病兩側，各戶毗鄰排列。內廊式住宅也長內廊與短內廊之分，長內廊視住戶多少，可設一部或二部樓（電）梯於內廊中部或兩端；短內廊僅在一端設樓（電）梯。內廊式住宅的缺點是：樓（電）梯服務的戶數較多，各戶只有一個朝向，而且由於兩排房屋並列相對，無法打開門窗產生穿堂風，採光和通風都大大低於外廊式住宅；由於走廊內設，沒有天然光照明，因此過於黑暗；同時各戶之間共用坡度廊，戶間干擾比外廊式住宅要大。此類住宅，建設成本較低，銷售價格也較便宜。
23．獨院式住宅
這是一種獨戶居住的單幢住宅，有獨用的院，居住環境安靜，室外生活方便。由於建築四面臨空，平面組合靈活，內部各房間容易得到良好的採光和通風，居住舒適。像各種別墅和花園洋房都屬於獨院式住宅。
24．並聯式住宅
一般由兩戶住宅並靠拼聯組成。每戶形成三面臨空的獨用庭院，既有獨院式住宅的優點，雙比獨院式住宅節省用地。二、三層並聯式住宅一般每個單元樓上樓下歸一戶使用，但也有樓上樓下分戶居住的，前後小院可分戶專用。
25．聯排式住宅
一般由多個獨戶居住的單元拼聯組成。各戶在房前房後有專用的院子，供戶外活動及家務操作之用。這類住宅的日照及通風條件都比較好。
二、三層聯排式住宅一般每個單元樓上樓下歸一戶使用。但也有樓上樓下分戶居住的，前後小院則分戶專用。
聯排式住宅的組合方式變化很多，有拼聯成排的，也有拼聯成團的。例如，現在比較受歡迎的TOWNHOUSE住宅。
26．梯間式住宅
這類住宅每個單元以樓梯間為中心布置住戶，由樓梯平台直接進入分戶門。住宅平面布置緊湊，住宅內公共交通面積少，戶間干擾不大，相對比較安靜，也能適用於多種氣候條件。因此，它是種比較常見的類型。
這類住宅目前多採用大廳小室的設計方案，明廚、暗廁、南凹口、多層磚混結構，現已非常普遍。它的優點是平面布置緊湊，功能合理，交通路線簡捷。當南北向布置時，二室套型、三室套型、一室套型各有二個、三個、一個房間向陽，使得家家有向陽房間，採光、通風良好。起居室一般達到14.9平方米，有南向大窗並和陽台聯通，室內環境舒適。
27．獨立單元式住宅
獨立單元式（或稱點式）住宅，是由數戶圍繞一個樓梯樞紐布置的單元獨立建造的住宅類型。
它四面臨空，可開窗的外牆較多，有利於採光、通風。其平面布置靈活，外形處理的自由度也較大，易於與周邊的環境相協調。每幢建築的佔地面積少，便於利用零星土地。
28．塔式住宅
高層獨立單元式住宅又稱塔式住宅，是由一個單元獨立修建的，具有與多層獨立單元式住宅相似的優點。但由於設置了電梯，服務戶數比較多，提高了經濟性。其平面布局因地區差異而形成不同的輪廓。如南方地區夏季炎熱，往往採用十字、井字形平面，以其凹口解決通風問題；北方則更強調日照，要求每戶都有較好的朝向。此外，十層以上的塔式住宅還要求設消防電梯，十二層以上則需設兩部電梯。
29．高層走廊式住宅
走廊式住宅採用走廊作為電梯、樓梯與各住戶之間的聯系通道，其優點是可以提高電梯的服務戶數。一般分為內廊式和外廊式兩大類。
內廊式住宅由於各戶布置在走廊兩側，建築進深較大，有利於節約用地，但戶間干擾大，通風條件差。若採用暗廚房，還需要有完善的廚房設備。外廊式住宅則具有便於通風的有利條件，但又難以避免進深小的缺點，也不利於節約用地。由於高層風力很大，一般多採用封閉式外廊。如板式高層住宅就屬於外廊式住宅。
30．躍廊式住宅
躍層式及躍廊式住宅採用小樓梯作為層間聯系，從而克服了走廊式住宅層層設公共走道的缺點和局限性。
設戶內樓梯而每戶占兩層的稱為躍層式住宅；在戶門外設兩戶或更多戶合用小樓梯，每戶只佔一層的稱為躍廊式住宅。由於公共走廊的減少，這類住宅常常會形成自己的獨特立面形式。躍層式住宅有結構、設備管道較復雜，不適應中小戶型布局等缺點，因此躍廊而不躍層的住宅即應運而生。例如，某些高層板式結構的住宅，每三層平面中只設一個外廊，從外廊層再設小樓梯服務上層和下層的住戶；一個小樓梯服務兩戶，每戶只佔一層；套型不大，上下廚衛管道對齊，面積比躍層式經濟。目前，國內的高層板式住宅樓多採用一種住宅單元才一種樓（電）梯單元組合多種建築平面，形成住宅街坊。住宅內的小樓梯服務於兩戶。樓（電）梯單元為兩層高，節省了一層樓板。由於採用外廊躍層式設計手法，大大增加了電梯服務的戶數，經濟實用。
31．混合式住宅
這里所說的「混合式住宅」是指在一幢住宅建築或一個住宅建築群體中，將多種住宅類型結合在一起的住宅形式。例如，高層、多層或低層住宅的混合布局，走廊式、梯間式或躍層式的混合採用。
混合式住宅反映出設計思路突破了住宅類型劃分的束縛，在建築布局上更加切合當時當地的建設條件，滿足居民多種多樣的使用要求，大大推進了建築設計的多樣化。例如，將塔住宅與板式住宅結合在一起的塔板結構住宅等。
32．小戶型住宅
小戶型是最近住宅市場上推出的一種頗受年輕人歡迎的戶型。小戶型的面積一般不超過60平方米。小戶型的受歡迎與時下年輕人的生活方式息息相關。許多年輕人在參加工作後，獨立性越來越強，再加上福利分房逐漸取消，因此在經濟能力不太強、家庭人口不多的情況下，購買小戶型住宅不失為一種明智的過渡性選擇。既暫時解決了住房問題，又可使獎金保值升值，為以後購買更理想的住房打好基礎工業。但在購買小戶型住宅時應注意，「麻雀雖小，五臟俱全」，功能布局要合理，如何能在不大的面積內，營造一個舒適的空間是購買小戶型的關鍵。另外，在一個整體樓盤中（尤其是塔樓），許多小戶型房屋大多頒布順樓體的北面和邊角位置，採光通風情況不好，而且離電梯間比較近，易受干擾，購買時需注意這些問題。
33．超小戶型住宅
超小戶型住宅的定義是：套內使用面積在15平方米~30平方米左右，但「麻雀雖小，五臟俱全」在室內，卧室、客廳、廚房、衛生間俱備。由於戶型過小，一般只能放一張床和基本的傢具，有的沒有廚房、陽台，有的廚房只是點綴而已，業主在室內只是休息，更像一空家庭旅館。
34．青年住宅
適應青年夫婦生活需要的一種新住宅類型。它適應青年人的個性特點、行為模式，面積雖小，但功能齊全，空間劃分靈活。在總體布局中應考慮幼兒園及商業和體育、文化、娛樂設施等。.
35．兩代居住宅
兩代居住宅是指包括兩套相鄰而又獨立的,各自擁有完事的卧室、廚衛等生活設施的，穩中有降自擁有獨立的戶門，但室內有門戶相通的住宅形式。
「兩代居」住宅的產生，適應了我國人口老齡化發展趨勢在居住方面的需要。這種住宅既考慮到老年人與青年人在生活習慣、興趣愛好等方面的差異，保留了相對的私密性和適當的距離，同時又考慮到便於就近照顧老人的生活。
36．老人住宅
這是專為老年人設計的住宅。主要對象是那些沒有晚輩照顧的老年人。
老人住宅應在單元內設置活動室等空間，在整體布局中靠近醫務室、居委會、街坊綠地等服務設施，能更好地適應老年人的生活特點和需要，增加老年人與鄰里交往的機會。
37．商住住宅
商住住宅是SOHO（居家辦公）住宅觀念的一種延伸，它既屬於住宅，同時又融入寫字樓的諸多硬體設施，尤其是強大的網路功能，使居住的同時又能從事商業活動。商住住宅適合於小型公司以及依賴網路進行社會活動的人群。
38．酒店式公寓
酒店式公寓是指建築的結構形式類似於酒店，而負責管理的物業公司提供酒店模式的服務，如客房打掃、洗衣等，同時居室內配有全套傢具及廚房設備。概括地說，就是「酒店式服務，公寓式管理」，將星級酒店的高標准服務融於日常生活之中，購買者擁有單元產權，既可以自住、出租，也可以轉售，是一種既提供酒店專業服務又擁有私人公寓私密性和生活風格的綜合物業。
酒店式公寓與產權酒店、單身公寓和商務公寓相比，有同有異：
（1）產權酒店與酒店式公寓
產權酒店起源於20世紀70年代的美國，主要分布在氣候宜人的旅遊度假勝地。簡單地說，產權酒店是由消費者或個人投資者買斷旅遊設施在特定時間里的使用權。酒店將每間各房分割成獨立產權出售給投資者，投資者一般不在酒店居住，而是將客房委託酒店經營管理，取得投資回報；同時還可獲得酒店贈送的一定期限後免費入住權。它是將房地產業、酒店業和旅遊業結合在一起的商業形態。而酒店式公寓面積有大有小，居室有多有少，室內衛生間等生活設施一應俱全。酒店式公寓採取酒店式管理，為住戶提供了一個星級酒店的家，但收費比酒店便宜。
（2）單身公寓與酒店式公寓
單身公寓的消費者是收入不菲又講究生活品質的年輕人，所以，從裝修標准到物業配置比酒店式公寓要簡單得多。同時，單身公寓的面積要小一些，一般在50平方米以下，以降低總價，適應年輕人的購買需求。而酒店式公寓的消費者是高級白領、經理和總裁等，物業由星級酒店或有酒店背景的物業公司管理。
（3）商務公寓與酒店式公寓
商務公寓注重商用，建築結構上採用大開間，戶型大小不一，多數以毛坯形式出售，便於後期結合辦公需要改造。像市場曾經出現過的STUDIO和SOHO類商務公寓，雖然採用精裝修，有些還配有少量的傢具，但整體上顯得更適合於辦公。配套的服務機構也多是些郵寄、列印等辦公項目。而酒店式公寓的公共設施類似於酒店，除擁有酒店的服務機構外，還提供了銀行、會所和超市等家庭配套設施。
39．錯層式住宅
錯層式住宅主要是指一套房子不處於同一平，即房內的廳、卧、衛、廚、陽台處於幾個高度不同的平面上。錯層和復式房屋的區別在於盡管兩種房屋均處於不同層面，但復式的層高往往比較高，而錯層式的層高較低，人站立在第一層面平視可看到第二層面。另外，復式的兩個樓面往往垂直投影，上下面積大小一致；而錯層式兩個（或三個）樓面並非垂直相疊，而是互相以不等高形式錯開。
41．廉租房
廉租房是指政府和單位在住房領域實話社會保障功能，向具有城鎮常住戶口居民的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。廉租房主要包括：騰空的原有公有住房、現公有住房以及政府和單位出資興建購置的用於廉租的住房。租金標准原則上參照維修費和管理費兩項因素確定，以後隨著最低收入家庭收入水平的提高而適當提高。建設部《城鎮壓廉租房管理辦法》對廉租房的承租、管理、退住都有具體的規定。
42．經濟適用住房
經濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅。主要體現適用、經濟、美觀、安全、衛生、便利的原則；布局要符合城市規劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設標准要符合住宅建設標准，結合市場需求確定。
現階段，經濟適用住房有三種：第一種是由政府提供專項用地，通過統一開發、集中組織建設的經濟適用住房；第二種是將房地產開發企業擬作商品房開發的部分普通住宅項目高速為經濟適用住房向社會公開發售；第三種是單位以自建和聯建方式建設的經濟適用住房，只出售給本單位職工。
43．公有住房
公有住房是指國家和單位投資建設或購買的、產權屬國家或單位所有的住房。從管理方看，可分為直管公房（政府房地產管理部門直接管理）和自管公房（各產權單位自行管理）兩種類型。由單位分配給城鎮居民居住的住房一般屬於公有住房。具有城鎮常住戶口的合法承租人均可按規定向現住房產權單位申請購買租住的公有住宅樓房。
44．二手房
二手房通常是指再次買賣交易的住房。個人購買的新竣工的商品房、經濟適用住房以及單位自建住房，辦完了產權證後再次上市買賣，這些住房都稱為二手房。
45．集資房
集資房即集資合作建房，是指改變住房建設由國家和單位統包的制度，實行國家、單位、個人三者共同承擔，通過多渠道籌集資金，由政府或單位組織建房，或由居民自發組織建造住房，以此解決職工住房困難的一種住房建設方式。
115．如何區分板樓和塔樓
可以從樓房的平面圖區分塔樓和板樓。塔樓的平面圖特點是，一層若干戶，一般多於四五戶共同圍繞或者環繞一組公共豎向交通通道形成的樓房平面，平面的長度和寬度大致相同。這種樓房的高度一般從12層到35層。塔樓一般是以一梯4戶到一梯12戶。板樓的平面圖上，長度明顯大於寬度。板樓有兩種類型，一種是長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個單元連在一起就拼成一個板樓。其實我們買房時，很容易分出塔樓和板樓，簡單地說，塔樓比較高、比較方；板樓比較矮、比較長
『陸』 怎樣向客戶介紹樓盤也就是說介紹樓盤需要包括哪些方面呢
大環境,只要介紹項目在所在城市的什麼位置,是商品區還是住宅區之類.有什麼優勢.
小環境,只要介紹項目周邊的配套,和規劃.以及交通路線等,
大小環境主要想體現的是項目的地理優勢.以及發展空間!
項目內部景觀,及圍合結構,樓體布局.
戶型的結構分析,以及特點和優勢.
項目其它一些賣點的介紹.*注*項目賣的介紹,是貫穿在整個談判過程中的！
『柒』 一手樓盤講解
你好，對於一手樓盤的專業的講解一般從大方嚮往小方向方式來講解。首先內地域本案場屬容於哪，周邊靠近哪些發達城市或繁華地段，大框架構建好了，接著就是交通，地鐵，高鐵，高速，飛機，等到周邊這些發達繁華地段要多久，案場離這些站點又有多遠，多形容交通方便。然後就要回到小區周邊的配套了，學校，大型商業體，景區，醫院，便民的一些政府工程，這些將來都規劃在小區周邊哪個方位一定要自信的說出來。最後就是小區的戶型，總高，棟距，採光，綠化，物業費，車位，容積率，是否人車分流。最後也是最關鍵的就是價格了！價格多少，有什麼優惠！首付幾成，貸款幾成！政府有什麼優惠政策，買房隨時落戶，買房隨時上學等，什麼補貼類的。最後看樣板房。
『捌』 樓盤應該怎麼講解才能更好的銷售出去
你多向你有經驗的同事請問下。
每個樓盤都有其銷售方案，要了解透，多想客戶提其優點。。
沒事，時間久老你就能更好的做好你的業務。
『玖』 置業顧問怎樣講解樓盤
1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。
2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。
4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。
在講解過程中，需要注意以下幾點：
1、誠實信用
具體表現在給客戶的信息要真實，不欺詐誤導客戶，公平中介。
2、有事業心
要熱愛本職工作，敬業樂業，不斷提高個人素質與理論水平，完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求，否則談職業道德只是一句空話。
置業顧問的分類：
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。
在這個過程中，現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益並不沖突。