㈠ 新人房地產跑盤心得
腿勤，手勤，嘴勤。做好房產經紀人一定要做好三勤，腿勤就是經常出去跑，看房子，了解戶型，了解你要賣的或租的房子的具體情況，手勤就是要常記東西，常總結經驗。嘴勤就是要常問，不懂得就問同事問店長，要常打電話和客戶聊，和業主聊，你會有意想不到的收獲的。跑盤時一定要跑仔細了，比如你今天要跑一個盤，首先要知道怎麼去，有幾趟公交到，走路多長時間，騎電動車多長時間，到了後還要知道這個樓盤有多少棟樓，每棟樓的樓號和大概方位，層高一定要知道，它是板樓還是塔樓還是板塔結合的，有沒有電梯，一梯幾戶，每個戶型的朝向，這個小區什麼時候建的，什麼時候交的房等等問題，爭取一遍就跑清楚了，加油吧朋友，相信你會成功的！
㈡ 怎樣寫踩樓盤的心得體會
看來你是剛入這個行業的夥伴,寫心得體會就象你做對某個對象的評估. 很簡單的，知識要作到面面具到就有點難度了.一點點想吧,總會被你想完整.那你的體會就寫的很棒.
㈢ 說說買房子的心得
心理不好受！現在還沒有簽合同！害怕中間有什麼小插曲！害怕開發商跑了！害怕的多了！這些錢畢竟是我們的血汗錢！掙的不容易！
㈣ 跑盤心得總結
歷時4天的培訓及跑盤已告一段落．4天前我們在＜Topsales黃金心態法則＞＜房地產基礎知識＞的引導下拉開了＂蛻變＂實踐的序幕．
基礎理論的學習對我們初次接觸房地產行業的從業者而言是至關的重要,通過學習我們對房地產的相關知識有了初步的認識,有了理論知識做為基礎才使我們能從不同角度對跑盤加以認識,才得以從跑盤中學習到許多從業的相關知識,通過跑盤我們學會了如何從房地產中介紅葉的視角審視房產的價值所在.
短短兩天的南山跑盤,使我們對南山區的地產市場有了初步的了解,南山區特有的地理位置促成該地產行業的發展優勢,西部通道,地鐵2號線的規劃及建設,更為南山的發展注入新的活力,也為我們行業的發展開啟廣闊的市場空間.
通過2天的跑盤,我深切認識到:
1.跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程.
2.從事該行業我們必須具備寬廣的知識面＂學海無崖＂，如建築審美學,消費心理學等都是從業的基本知識,只有具備了大眾化,又專業的審美觀才能准確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎．
3.必須具有敏銳的市場洞察力．
4.主重加強團隊合作意識．合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產銷售行業人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位．
跑盤是＂蛻變21天＂活動的開始，更是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立於不敗之地，只有在從業後虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步．
㈤ 如何寫房地產的心得與感想
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像「一看這個客戶就知道不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的牆上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那麼就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！
請採納答案，支持我一下。
㈥ 學習其他樓盤後的心得體會從哪些方面寫
地價
位置
營銷策略
經營理念
成本核算
㈦ 怎樣寫踩樓盤的心得體會急急！！
實際就是分析優缺點。
你去踩的盤和你自己的盤做比較。
人家的優點在哪裡，自己的優點在哪。
如何化解自己的缺點等