㈠ 帶客戶看房應該做些什麼准備.和房主應該溝通些什麼
第一次看房，千萬別說太多，唧唧哇哇的，客戶一般都不喜歡，且客戶都不是傻子，專很多人不喜歡旁邊屬有人聒噪的。 你主要是以聽為主，聽客戶的需求，聽客戶對房子的評價。 別把房子說得天花亂墜。好就好，不好就不好，只是不好的地方稍微委婉一點即可。 其他沒啥要關照的。其實多幾次和客戶接觸就不會考慮這么多了。見啥人說啥話了。
㈡ 帶客戶看房應注意哪些事項
一、抄看房目標
客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，
銷售員要了解客戶看房的目的有三項：
1、
工地實情、工程進度、預計發展
2、
實物房型、面積結構、採光景觀
3、
實物樣板、家庭裝潢、功能布置
清楚客戶的看房目的，銷售員在引導客戶看房的過程中，要充分運用
對工地狀況的熟知，指導、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。
二、看房設定
銷售員應在客戶看房前，進行看房設定，設定看房時間、看房路線、
看房重點，使看房過程順利、自然，以保證客戶看房的滿意度。
1、
看房時間設定
(1)
上午看房——針對樓盤東套房源
(2)
下午看房——針對樓盤西套房源
(3)
晚上看房——混水摸魚
2、
看房路線設定原則
(1)
避免或轉化產品的不利因素
第
2
頁
共
3
頁
(2)
展現實地的有利面
(3)
不宜在工地停留時間過長
(4)
鎖定看房數量
(5)
「先中、後優、再差」原則
3、
看房重點——實物樣板房展示
三、看房必備
1、
安全帽
2、
海報、說明書3、
銷售夾（資料）
㈢ 怎麼能讓客戶過來看房
怎麼能讓客戶過來看房呢？怎麼讓客戶過來看房呢？怎麼能讓呢？你看你怎麼說吧，你就告版訴我說就權行了，我告訴你，我告訴你一個問題，好點說的好那個，然後拍幾個照片，還有好多好多照片，他肯定是我的能吸引過來的能吸引過來的。
㈣ 如何能把客戶約出來看房
說話的語氣比你說的內容要重要，但內容要真實有效。但是約看的前提配單要准確。第一次溝通的客戶一般不建議說的太多，以免產生不必要的負面影響。只有你匹配的單准確，合乎客戶的需求才能有更多的帶看。沒見過的客戶在電話溝通中更需要耐心，准確了解需求。要知道 溝通才是本行業最重要的，目的就是贏得客戶的信任，追求想要的利潤。
㈤ 如何帶客戶看房
一、看房目標
客戶在現場售樓處，了解樓盤的大致情況，定會提出去現場實地看房，
銷售員要內了解客戶容看房的目的有三項：
1、 工地實情、工程進度、預計發展
2、 實物房型、面積結構、採光景觀
3、 實物樣板、家庭裝潢、功能布置
清楚客戶的看房目的，銷售員在引導客戶看房的過程中，要充分運用
對工地狀況的熟知，指導、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。
二、看房設定
銷售員應在客戶看房前，進行看房設定，設定看房時間、看房路線、
看房重點，使看房過程順利、自然，以保證客戶看房的滿意度。
1、 看房時間設定
(1) 上午看房——針對樓盤東套房源
(2) 下午看房——針對樓盤西套房源
(3) 晚上看房——混水摸魚
2、 看房路線設定原則
(1) 避免或轉化產品的不利因素
第 2 頁 共 3 頁
(2) 展現實地的有利面
(3) 不宜在工地停留時間過長
(4) 鎖定看房數量
(5) 「先中、後優、再差」原則
3、 看房重點——實物樣板房展示
三、看房必備
1、 安全帽
2、 海報、說明書3、 銷售夾（資料）
㈥ 怎麼約客戶看房子
一位顧客接待處接待2 3 4配對業主環顧四周，看看五個客戶端收到提示
我們1 。做可以讓客戶留下電話，「如果你留在接觸太少，如果我們有一個新的上市，也不能及時通知你」
2絕擴大或靈活的客戶需求方面「如果價格合理，如果你考慮到它的房子的其他部分？」
3，確定客戶的預算或預算，「如果房子是在符合你的要求，你是否考慮提高你的預算吧，如果可以的話，這將是能夠增加了多少？「
4。確認客戶是否願意借錢
5，要確保客戶的理由買房子，「我可以問你是否要買房的老人？結婚買房子？為了孩子上學......」記住，不要直接提問給客戶。
6，確定客戶是否在該地區的要求已經看到他們的房子只買區域內的房子已經看到，並且價格方面已經知道客戶是准客戶
㈦ 怎樣才能有效的約客戶出來看房
如何約客戶出來看房
常見應對
1.直接問顧客x月x日有沒有空，業主那天剛好有空，可看樓。
(這種情況通常會被顧客拒絕)
2.問顧客什麼時候有空看樓。
(這種情況很被動，顧客有空，業主可能沒空，或者物業顧問恰巧約了其他客人看樓)
3.告訴顧客業主很忙，希望顧客擠時間過來。
(有時也會被顧客拒絕，業主忙，顧客也會說自己忙)
引導策略
有些顧客平時很忙，約看樓時，總是因為工作忙而沒時間看樓。這種情況對成交很不利。因為，顧客雖然忙，但買房是件大事，他決不會因為忙而隨意選擇，肯定還是要精挑細選。因此，物業顧問遇上這種顧客，如果不妥善處理，成交周期將拉得特別長。一方面，因時間長降低了成交率;另一方面，成交難度加大，工作量也勢必加大。
遇到這種顧客，物業顧問一定要讓顧客順著自己安排的時間來看樓，讓顧客的時間盡量根據物業顧問提出的時間來安排，這樣效率才會大幅提高。約看樓，最忌諱的就是直接問顧客或業主什麼時候方便，讓顧客或業主自行選擇看樓時間。
如何約客戶出來看房
話術範例
物業顧問:「李先生，這套房子如何?」(物業顧問帶顧客看完一套房子後詢問顧客)
顧客:「這套不行，您還是幫我約一下您剛才介紹的那套12樓單元吧，業主何時可以回來開門?」(顧客不喜歡剛看完的這套房子，想看一下另外一套推介過的房子)
物業顧問:「好的，我現在就打電話幫您預約一下業主。」(物業顧問提出預約)
顧客:「好的。」
物業顧問:「李先生，請問您是這周三，還是這周四方便看樓?」(物業顧問通過二選一的方法想把看樓時間鎖定在這周三或周四)
顧客:「就這周四吧!」(顧客在二選一中給出答案)
物業顧問:「那請間是這周四上午方便，還是下午方便?」(繼續讓顧客選擇看樓時間)
顧客:「下午吧!」
物業顧問:「那下午是二點方便一些，還是四點方便一些?」(繼續讓顧客選擇看樓時間)
顧客:「四點吧!」
物業顧問:「xx先生，那咱們約定的看樓時間就是這個星期四下午四點，是這樣吧?」(與顧客確認一下看樓時間)
㈧ 帶客戶看房都問些什麼問題
要帶客戶看房子的目的是甚麼?應該是想要成交讓客戶買到合他心意的房子吧。
想要做好銷售應該不只是這次的帶客機會，而是如何把這個工作做得更好。
所以把事情想成是你想買房子，你最在意的有哪些地方?這樣不只對這次帶客的經過能獲益，對往後的工作會有更大的意義。
首先是要有一個完整帶客看房子的概念，從外到內有很多地方都可以讓客人感受到你對他的關心，但要用關懷的心開始，而不是以銷售員的嘴來企圖說服對方。
你可以讓客戶想想要住在一個地方，交通的方便性是不是他所在意的?家人生活在這個社區的生活機能夠不夠完善?治安當然是一個重要的考慮因素!能夠了解附近鄰居的素質可以令客戶在決定時更安心。停放車輛的空間夠不夠也會是他會考慮的范圍。
很多人會很在意房子內部的格局，從方位、格局、建材用料、裝璜的設計風格、空間的實用性，是否能滿足這個准客戶及其家人的需要，這些都會對他做決定時有所影響。
但要記得不要一直的問或說明，也不要漫無目的走馬看花式的到處亂看，更不用將所有問題和觀點都搬出來「秀才能」，你的目的是要引導客戶去想像他住在這個屋子之後的美好生活，是他要的美好生活，不是你「說」的美好，這點很重要，因為客人想買的是他的夢想，不是花錢買你的夢想。
㈨ 怎麼邀約客戶看房
首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料。客戶是什麼樣的性格，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養老呢？這是關鍵。其次，在了解了客戶的基本資料後，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約（讓助理送去）等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。
在電話邀約時，我們可以使用一些話術。例如，某客戶注重理財投資和保障的產品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理財、保障一條龍的產品座談會或者說聯誼會。告訴客戶，由於通過別人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯誼會。並告訴客戶公司還配備了禮物送給他（她），請他（她）一定要來參加（其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力）。另外，語氣要稍稍強勢一些。
上門邀請時，可以對客戶說：「恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬並邀請您參加這次聯誼會。」並說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。
請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執行者，向客戶說明：「因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯誼會。」讓客戶一定要參加，說明公司對該客戶的重視，並且讓執行者反復強調一定去參加會議，以至說明執行者的工作到位。
客戶來了以後如何讓他（她）認可並簽單。這個問題主要還是要依*前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然後讓客戶了解公司，通過產品說明會，再進一步讓客戶對公司產生信任。可以用自己的專業知識和公司股票基金再一次說明公司實力。（註：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力）
接下來，客戶認可並做了意向性簽單以後，又如何讓她把保費交進來呢？當客戶在現場意向性簽單以後，我覺得應該注意以下幾點：①應該在產品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他（她）擁有了一份保障，並且讓他（她）把保費存入銀行，記住一定要強調「銀行」，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以產品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。
最後，在這里，我要告訴大家，我是帶著8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分別是：目標、自信、慾望、目的。因為有了目標，我就知道今天應該做什麼，明天要做什麼。因為有了自信，我在客戶那裡才能顯示出我的專業。因為有了慾望，我才會拼搏。帶著目的去工作，我才會成功。